Нет ничего хуже, чем реклама, которая не приносит прибыли. Перед вами 8 приемов, которые помогают зарабатывать, а не терять деньги.
1. Фиксируйте статистику
Установите себе на сайт Яндекс.Метрику и считайте, сколько каждая рекламная кампания приносит заявок. Если вы это еще не делали, то сильно удивитесь. Деньги уходят на то, что не приносит результата.
2. Проверяйте сайт на ошибки
На 5% сайтов можно найти очевидные проблемы с отправкой формы заявки. Не пожалейте денег на сильного тестировщика, который попробует отправить заявку со всех устройств и браузеров.
3. Выделяйте 10% бюджета на новые инструменты
Если не искать новые способы рекламы, то старые рано или поздно закончатся.
4. Проанализируйте рекламу конкурентов в интернете
Возьмите лучших конкурентов и узнайте способы рекламы в интернете. В этом вам поможет сервис similarweb.com, который показывает количество переходов и их источники. И keys.so, который может отследить лучшие ключевые слова для рекламы.
5. Рекламируйте, пока другие отдыхают
Яркий пример был в январские праздники 2019 года. Большинство компаний отключили свою рекламу и ушли на отдых. Те, кто остались, получили больше заявок, чем в любое другое время. И заплатили за них меньше, так как конкуренция ведь была ниже.
6. Протестируйте все рекламные каналы
Вы уже пробовали SEO, Директ, Google Ads? Да? А что насчет таргетированной в социальных сетях? Для каждой отрасли подойдут свои каналы. А в каналах свои стратегии. Например, в SEO вы можете продвигать не только коммерческий сайт, но и еще создать отдельный независимый информационный портал. В статьях на этом портале уместно упоминать вашу компанию, как лучшую на рынке. Так, вы получите дополнительную рекламу и продажи.
7. Не продавайте товар, продавайте встречи
Если у вас сложнотехнический или дорогой товар, ваша реклама должна продавать встречу или демонстрацию или тест-драйв, но не сам товар. Редкий покупатель потратит 100 тыс.руб.+ не раздумывая. Большинству надо соприкоснуться с товаром, понять его преимущества. Сделайте эту возможность более доступной.
8. Перераспределяйте бюджет
Если конверсия одной рекламы неприлично низкая, то вы ее отключите? Нет, не спешите. Рассчитайте, при какой стоимости перехода она будет выгодна. Например, конверсия 0,3%, но каждый переход стоит 1 рубль, то заявка будет стоить всего 300 рублей. А остальной бюджет направьте на более эффективную рекламу.
Выводы
Приемов много, не бросайтесь сразу активировать все. Начните постепенно реализовывать каждый. Помните, реклама работает только у тех, кто постоянно думает, как ее улучшить.
