Яндекс.метрика, скажи нам, как повысить продажи?

Иван Ярославцев
Иван Ярославцев
12.08.2016

    Управлять интернет-магазином на тысячи товаров? Да, легко! Сейчас же есть столько систем управления, которые позволяют это сделать. Но остается один актуальный вопрос. Как каждую страницу на сайте:

    • Оптимизировать для продвижения
    • Улучшить в плане конверсии

    Даже мы - работники веб студии, знаем, как это все ускорить и автоматизировать. Но понимаем, что для большого магазина получаются бесконечно длинные сроки и большая сумма. Поэтому возникает вопрос: "какие страницы наиболее часто приводят к конверсии на сайте?"

    Для этого нам понадобится Яндекс.Метрика. Если она у вас уже установлена, убедитесь, что так же установлены цели, которые позволяют определить конверсию.

    Зайдите в счетчик и выберите пункт «Настройка»

    Цели яндекс.метрика

    Как определить, какие страницы влияют на конверсию

    Гипотеза достаточно простая: если человек доходит до заказа - значит он узнал всю необходимую для него информацию. Соответственно, если у нас большая выборка конверсий (>50), то мы можем узнать, через какие страницы проходят большинство покупателей.

    Заходим в Яндекс.Метрику на страницу «Популярное»

    Популярные страницы яндекс.метрика

    Сегментируем покупателей по нужной нам конверсии

    сегментирование яндекс.метрика

    Просматриваем страницы

    отчет яндекс.метрика

    В списке страниц попадутся в том числе и товары и категории и еще много каких страниц. Я выделил на скриншоте страницы с доп. информацией, которые влияют на продажу. С ними и стоит начать работать. Справедливо сказать, что для любых интернет-магазинов всегда важны страницы:

    1. Доставка
    2. Оплата
    3. Контакты
    4. О магазине

    Многие покупатели их тщательно изучают перед покупкой. Поэтому уделите их дизайну и содержимому максимальное внимание.

    Как определить влиятельные точки входа

    Точки входа - это страницы, c которых пользователи начинают путешествия. Точка входа может оказаться отпугивающей, что заставит посетителя закрыть вкладку вашего сайта. Либо наоборот — простимулирует к продаже. Поэтому нужно выявить те страницы, которые:

    1. Являются точками входа
    2. Являются точками входа и доводят до продажи

    п.1 и п.2 могут различаться. 

    Заходим в создание нового отчета

    Добавляем метрики для измерения. В качестве метрики нужно выбрать конверсию посетителя до нужной цели. В моем примере, это оформление заказа.

    Далее добавляем группировку «Страницы входа»

    Теперь перед нами отчет со всеми страницами входа и конверсией по ним. Для того, чтобы исключить недостоверные данные, отфильтруем только те точки входа, где было больше 100 визитов.

    И более того, отсортируем по проценту конверсии.

    Теперь перед вами страницы, заходя на которые покупатели с большей вероятностью сделают покупку.

    Чем это может помочь

    1. Направьте на эти разделы рекламу - особенно контекстную. Это позволит повысить количество продаж.
    2. Зайдите на каждую страницу и сравните с другими страницами вашего сайта. Поймите, почему именно эти продают. К примеру, в нашем случае мы выяснили, что самая большая конверсия — по редким группам товаров, которых у конкурентов нет.
    3. Улучшите еще больше каждую страницу, а именно: повысьте ее позиции в поисковых системах и повысьте конверсию.

    Проверяйте данные отчеты ежемесячно, так как ситуация может меняться. 

    Читайте далее
    SEO-продвижение
    Что такое витальные запросы — ответ на вопрос
    Что такое витальные запросы?
    SEO-продвижение
    Контент-маркетинг для интернет-магазина: пошаговая инструкция
    Контент-маркетинг для интернет-магазина
    SEO-продвижение
    Как обойти агрегаторы и маркетплейсы в выдаче: пошаговая инструкция для интернет-магазинов
    Как обойти агрегаторы и маркетплейсы в выдаче
    SEO-продвижение
    Как правильно писать SEO-тексты для сайтов в 2022 году
    Как правильно писать SEO-тексты для сайта
    SEO-продвижение
    Яндекс ИКС против тИЦ: Новый показатель станет секретным оружием против конкурентов
    Яндекс ИКС против тИЦ
    SEO-продвижение
    Проверка влияния коммерческих факторов ранжирования на информационную статью
    Эксперимент: как коммерческие факторы влияют на информационную статью
    SEO-продвижение
    All in Top Conf 2018 - актуальные тенденции в SEO в обзоре от Ивана Ярославцева
    All in Top Conf 2018 - актуальные тенденции в SEO
    SEO-продвижение
    Исследование - почему будущее интернет-магазинов за контент-маркетингом?
    Почему будущее интернет-магазинов за контент-маркетингом?
    SEO-продвижение
    8 приемов, которые помогают не терять деньги на рекламе
    8 приемов не терять деньги на рекламе
    SEO-продвижение
    Список минус слов для Яндекс,Директа: готовый набор минус слов и фраз для контекстной рекламы
    Список минус слов для Яндекс,Директа