Для успешных продаж на западном рынке недостаточно разработать англоязычную версию сайта.
Дальнейший шаг - постоянная оптимизация и анализ продаж.
Так ли просто интернет-магазину в России выбраться на первые страницы выдачи за рубеж? Показываем на личном примере.
Цель кейса — показать, как получить поисковый трафик для сайта компании в другой стране.Направлен на клиентов, для которых выход на англоязычный рынок - новый опыт.
Каким образом: адаптируя принципы русского SEO для Запада.
Какой результат можно получить
Доля позиций ключевых слов в топ-10 на этапе окончания работ составляла 20% из 230 ключевых слов.
Увеличение ежемесячного трафика из поисковой системы google на 35%.
Увеличение ежемесячного трафика из поисковых систем на 43%.
Динамика посещений.
Прочитайте это кейс, если вы выходите на англоязычный рынок впервые.
Клиент
World-of-shungite.com - интернет-магазин карельского камня - шунгита.
Нам повезло с клиентом - специфика бизнеса узкая, и конкурентов наблюдается не так уж много.
Работы по продвижению в США начали в середине августа. До этого клиент обращался за оптимизацией русскоязычной версии.
Цели
- Расширить продажу продукции интернет-магазина на рынке США;
- опередить прямых конкурентов по количеству трафика;
- занять топовые позиции по основным трафикогенерирующим запросам.
Что нас заинтересовало в проекте
- Новый опыт - разработка решения для продвижения российских сайтов на зарубежном рынке.
- Изучение особенностей SEO на западе и адаптация сайта по нему.
Начало работы
Уже имелась англоязычная версия сайта, без оптимизации под поисковые системы. Ранее продвижением занимался сам клиент и сторонние компании. Заказчик пришел к нам, так как его беспокоил низкий трафик продаж в США. Плюсом мы отметили плохую структуру в каталоге сайта и наличие вирусных ссылок.
Задача не была типичной
Для нас и клиента продвижение в англоязычном сегменте было впервые. Мы понимали, что понадобится закупка ссылок в других странах и повышения конверсии. Рынок для нас не знакомый, потому потратили время и силы на поиск надежных источников.
Стоит отметить особенность ниши - изделия из шунгитового камня. Сложно определить целевую аудиторию - на сайте представлены различные товары: от сувениров и косметики до ландшафтных материалов.
Силы и средства - люди, деньги, время
Работы проводились в несколько этапов. Сначала мы довели до полноценного рабочего состояния русскую версию сайта. Позже взялись за оптимизацию английской версии. На данном этапе начались кропотливые расчеты средств.
Вопрос упирался только в деньги - клиент не хотел сильно рисковать.
Решение
Основная задача - провести оптимизацию сайта под запросы для Google.
Для этого нужно провести:
- Анализ конкурентов;
- Подбор ключевых слов;
- Оптимизация страниц сайта;
- Техническая оптимизация;
- Получение ссылок;
- Поиск дополнительных точек роста трафика.
Анализ конкурентов
При любом поисковом продвижении работы следует начать с анализа конкурентов.
Так проще понять, как устроен бизнес у конкурентов. На основе этого анализа строим стратегию продвижения.
Для начала нужно оценить внутреннюю оптимизацию, ссылочную массу и используемые поисковые запросы.
Сбор семантического ядра для сайта
Собираем семантическое ядро с помощью бесплатных инструментов: Google Keyword Planner, Kparser. Подсказки в поисковой выдаче Google тоже подойдут.
Подсказки позволяют определить неочевидные ключевые слова, по которым можно получить трафик.
Google Keyword Planner работает по тому же принципу, что Яндекс Вордстат.
Kparser - это инструмент, позволяющий собрать семантику по заданным ключевым словам. На бесплатной версии имеет ограничения, но в нашем случае ее оказалось достаточно.
Kparser имеет внутренний индекс. Он основан на частотном диапазоне каждого слова из числа полученных результатов. От него стоит отталкиваться при анализе конкуренции.
Оптимизация страниц
Для всех страниц сайта было составлено ТЗ по отобранным ключевым словам.
План по оптимизации текстов и страниц:
- Оптимизация meta-тегов;
- Правка и структурирование заголовков;
- Включение дополнительных вхождений ключевых слов в контент страниц.
Техническая оптимизация
Следующий шаг - анализ сайта на наличие технических ошибок.
Какие действия выполнялись:
- Сгенерирована карта сайта sitemap.xml;
- Обновлен файл robots.txt;
- Устранение дубликаты страниц;
- Написание уникальных meta-тегов для карточек товаров.
Link Building
Для составления плана по наращиванию ссылочной массы сайта нужно провести глубокий анализ ссылочного профиля сайтов конкурентов.
Проверяем ссылочную массу продвигаемого сайта. Клиент занимался продвижением сайта самостоятельно - ошибочные ссылки могли помешать в работе. Определяем список ссылок которые не подходят. Отклоняем при помощи Google Disavow.
Основные типы ссылок которые мы использовали:
- Тематические сайты;
- Гостевой постинг;
- Каталоги с сайтов;
- Социальные сети, видеохостинги и закладки.
Написание и публикация информационных статей
Конкуренты используют информационные статьи для привлечения трафика с целью конвертировать его в продажи.
Что было сделано:
- Сбор информационных ключевых слов;
- Создание специального раздела на сайте для размещения информационных статей;
- Заказ статей на бирже, размещение на сайте;
- Оптимизация статей для ключевых слов.
Кто работал над проектом?
SEO: Вадим Даутов
Аккаунтинг и менеджмент: Максим Симченко
Команда программистов АльтоПромо.
С чем боялись столкнуться
Мы ожидали, что оптимизированные сайты попадут под фильтр Google.
Над сайтом работали не только мы - осталось много недоработок от прошлых подрядчиков. К сожалению, они выявлялись только во время рабочего процесса.
Основной страх - преодоление языкового барьера.
Борьба с автоматизированными текстами в SEO регулярно проводится в России. Что уж говорить об иностранном рынке.
Тенденции запада - максимальное ориентирование на клиента.
Не рассчитывали на скорое увеличение конверсии. Мы работали с задачей впервые, и было непонятно, какие действия предпринимать.
Трудности с доставкой из России. Конвертация цен увеличивает расходы в два раза. Возник вопрос - приемлемо ли это для потребителя? Боялись не надежных поставщиков ссылок, так как еще не сталкивались с закупкой на иностранном рынке.
Как избежали трудностей:
- Отработали алгоритм “заказ-покупка-доставка” в Америку до полного исчезновения заминок.
- Уделили большое внимание на составление ТЗ для копирайтеров. Качество текста было в приоритете.
- При покупке ссылок проверяли каждого поставщика. Уделили большой объем времени на задачу.
- Анализировали англоязычный рынкок опытным путем. Сравнивали сайты-конкуренты, смотрели шаблоны и устойчивые фразы в других интернет-магазинах.
Какие инструменты использовали
Для покупки ссылок:
- Найм фрилансеров для создания ссылок
- Аутрич-деятельность
Текстовые биржи:
- textbroker.com
- iwriter.com
- fiverr.com
Бесплатные ресурсы для подбора ключей:
- Google KeywordPlanner
- kwfinder.com
- Kparser
Насколько был втянут заказчик в проект?
Клиент часто связывался с Максимом, несмотря на стандартную программу отчетности нашей компании. Часто спрашивал о расходах - было важно найти умеренную схему вложений. При условии, что качество будет соответствует бюджету.
Как выглядит результат?
До продвижения доля поискового трафика из США составляла 5,68% после увеличилась до 30%
По итогу
Мы знаем, как продвигать зарубежный интернет магазин
Это наш первый опыт. Проанализировали работу в целом - можем сделать еще лучше.
Клиент всем доволен. Трафик на англоязычный сайт и заказы возросли в три раза.
Все работает
В процессе лишь расширение рынка: Китай, Австралия, Япония.
Как поработали с интернет магазином
- Доработали сайт - структуру, дизайн и каталог.
- Провели оптимизацию всех языковых версий сайта.
- Отработали SEO для зарубежного рынка.
Как бы все сложилось, если бы не заработало с первого раза:
Мы бы попробовали другой подход. Например, больше уделили времени на структуру и вложились в контент.
Стоимость работы
19 000 рублей - бюджет на ссылки и текст. 30 000 рублей - SEO оптимизация.
49 000 рублей за первый месяц работы. 30 000 рублей ежемесячно за последующее продвижение.
В какие сроки уложились
Начало продвижения середина августа, до конца февраля проводились работы по продвижению сайта. Примерно через два месяца оптимально пошли заказы и рост трафика.
Что планируем доработать в дальнейшем
Улучшить тексты - увеличить стоимость за тексты для копирайтеров. Расширить источники ссылок.
