Мобильное приложение
для современных ломбардов

Хороший Ломбард — сеть ломбардов, которые 15 лет предоставляют финансовую помощь под залог имущества. В базе компании более ста тысяч клиентов в 5 городах России.
Мобильное приложение для современных ломбардов
Точка роста этого бизнеса сегодня — качественный клиентский сервис и лояльная аудитория. Поэтому автоматизация и соответствие схожим по функционалу финтех-сервисам, как никогда, востребованы.
В обществе сформировано множество стереотипов о работе ломбардов. Например, люди часто убеждены, что в ломбардах скупают краденое или залог выдают под большой процент.


На самом же деле, современные ломбарды — прогрессивная отрасль, где каждое предприятие находится под надзором Банка России, а процентная ставка ограничена законом. Также ломбарды сотрудничают с правоохранительными органами, что исключает риски продажи краденного имущества и нелегальных операций.
Поэтому улучшение пользовательского опыта и снижение бюрократии, стали ключевыми целями проекта Хороший Ломбард.


Разработка мобильного приложения отлично решает поставленные задачи: личный кабинет позволяет лучше ориентироваться в информации по залогам, а регулярные push-уведомления в последующих итерациях помогут клиентам планировать ближайшие оплаты и сохранить ценную вещь.

О проекте

На первой встрече с заказчиком мы сразу обратили внимание на клиентоориентированность и прогрессивный подход к ведению бизнеса, где главный фокус — прозрачность процессов и лояльность аудитории.
СПЕЦИАЛИСТЫ ПРОЕКТА
1 PM
|
2 Flutter
|
1 PHP
1 QA
|
PHP
Flutter
СТЕК ТЕХНОЛОГИЙ
JS
Bitrix
Задачи
Прогрессивное веб-приложение выявило запрос аудитории
на автоматизированный сервис
Решение
Разработка кроссплатформенного приложения с продуманным дизайном и пользовательским сценарием
Разработать личный кабинет пользователя с информацией о залоговых билетах и историей операций
Выстроить логику приложения с нуля
Переосмыслить существующий дизайн и сделать его более дружелюбным
Сделать функционал понятным для пользователей разных возрастов
Снизить необходимость офлайн-визитов филиалов ломбарда
Собрать и структурировать информацию о клиенте, документах и залогах в одном месте
Сократить процент просроченных платежей
Избежать конфликтных ситуаций о статусе залога
Проводить обучение пользователей через знакомый формат «сторис»
Расширить цветовую палитру и внедрить новые элементы в дизайн-код
Создать прототип на основе функционала сайта
Внедрить функционал электронной подписи
Реализовать push-уведомления с напоминаниями о платежах и задолженностях
Разработать служебную страницу для входа под любым аккаунтом
Александр
Проджект-менеджер Alto
Хороший Ломбард — пример партнерства по формату Time & Material, где нам удалось заложить технические риски еще на старте проекта.


Непредвиденной стала сложность регистрации аккаунта разработчика в AppStore из-за внешних обстоятельств. Клиент отправил заявку на регистрацию еще на старте проекта, но ответа не было в течение нескольких месяцев. В итоге для создания аккаунта пришлось регистрировать иностранное юридическое лицо.


Вторым вызовом проекта стала замена дизайна уже в ходе разработки. Клиент понимал, что это решение повлияет на сроки и был готов выделить дополнительный ресурс.

Во многом успешный релиз связан именно с тем, что заказчик разбирается в проектном управлении, заинтересован в развитии своего продукта и готов проявлять гибкость.

С такими клиентами особенно приятно сотрудничать и выстраивать долгосрочное партнерство.
детали проектирования

Ведение проекта

На старте проекта у клиента уже было прогрессивное веб-приложение (PWA). Это технология, которая визуально и, отчасти, функционально преобразует сайт в приложение.

Прогрессивные приложения чаще всего не размещаются в сторах, а доступны из любого браузера смартфона. При этом, пользователь может устанавливать ярлык веб-приложения на домашний экран смартфона для моментального входа.

PWA-технология позволила команде Хорошего Ломбарда убедиться в пользовательском спросе на автоматизацию. Поэтому было принято решение расширить функционал через разработку отдельного приложения.

Преимущества кроссплатформенного приложения над PWA

Лучший пользовательский опыт. Независимое приложение позволяет тщательней продумать интерфейс и улучшить пользовательский опыт клиентов.
Высокая производительность. Так как у приложения есть доступ к#nbspфункционалу устройства, это обеспечивает более высокую производительность.
Кастомный функционал. Возможности PWA ограничены логикой сайта, а в автономном приложении практически нет ограничений на внедрение новых фич.
Увеличение лояльности. Регулярные push-уведомления напоминают о бренде компании и предстоящих оплатах.
Доступ к функционалу устройства. Приложение может взаимодействовать с камерой, сенсорами, геолокацией и другими функциями гаджета.
4.
2.
3.
5.
6.
Доступ к сторам. В редких случаях PWA могут быть опубликованы в App Store, но этот процесс более сложен, чем размещение обычного приложения. При использовании PWA всё равно придется писать нативную оболочку для взаимодействия с операционной системой.
1.

Прототип

При разработке прототипа аналитики опирались на функционал личного кабинета на сайте, поэтому сложностей с этим этапом не возникло.
Детали дизайна

Дизайн сайта

Айдентика

Помимо разработки самого приложения,
заказчик озвучил запрос на обновление
айдентики: яркий оранжевый цвет в сочетании с белым и 2D-иконки не передавали образ компании.
Исходный дизайн сайта
Среди конкурентов Хорошего Ломбарда мы не нашли приложения, которые могли бы стать визуальным референсом. Это связано с тем, что на рынке представлено не так много вариантов — ломбарды автоматизируются медленней других отраслей.


Поэтому мы обратили внимание на другие сервисы по выдаче кредитов — онлайн-банки. Их интерфейсы знакомы большинству пользователей, а вариации оформления финтех-приложений позволили нам понять предпочтения заказчика.


Главными ориентирами в оформлении стали: аккуратный интерфейс, воздушные пространства и небольшое количество элементов.

Разработка концепции

Айдентика и UI набор

Через дизайн приложения мы хотели передать дружелюбное настроение компании. Поэтому агрессивный оранжевый цвет заменили
на терракотовый и добавили в гамму благородный зеленый. Заказчику эксперимент понравился, и дальнейший дизайн формировался вокруг этой палитры.


Для ощущения простоты и легкости мы внедрили 3D-элементы. Они сопровождают пользователя на всех информационных страницах и иконках приложения. Элементы просты в создании и сочетании друг с другом, что дает команде Хорошего ломбарда неограниченные возможности
для подготовки контента.
После верстки нескольких страниц заказчик понял, что внешнему виду приложения не хватает яркости и предложил сделать вторую итерацию дизайна.


Иногда такие ситуации возникают, и это нормально. Мы проговорили пожелания клиента и подготовили обновленную версию дизайна.

Как итог, визуальные решения для приложения стали основой для нового фирменного стиля компании, что нас очень радует, ведь обычно последовательность обратная: сначала создается концепция, а затем обновляются дизайн-носители.

Version 2.0

До
После
До
После
Детали разработки

Приоритезация задач

Изначально у заказчика не было полного технического задания. В такой ситуации, чтобы не тормозить процесс разработки, мы разбиваем проект на этапы.

В первый этап вошли блоки, которые не требовали дополнительных обсуждений: авторизация, дашборд, онбординг.

Пока эти задачи находились в разработке, мы обсуждали требования и собирали аналитику для второго, более сложного этапа: данные пользователя, залоговые билеты, оплата, информационные страницы, выписки и отсрочки.
Сейчас реализована большая часть приложения, и уже после официального релиза мы дорабатываем блоки третьего этапа: push-уведомления, оплату на несколько юридических лиц, доступный лимит и график процента задолженности.
Схема проекта

I этап

Авторизация

Онбординг

Дашборд
Push-уведомления

Оплата на несколько юрлиц

Доступный лимит

График процента задолженности
Данные пользователя

Залоговые билеты

Оплата, выписки и отсрочки

Информационные страницы

III этап

II этап

Для прохождения авторизации пользователь должен совершить залоговую операцию либо иметь действующий залоговый билет, полученный в одном из филиалов ломбарда.


В приложении авторизация производится с использованием пары «Телефон + Пароль», таким образом в качестве логина выступает номер телефона.


В результате успешной авторизации получается пара токен доступа + рефреш токен. Для хранения токенов авторизации используется таблица в базе данных.


Авторизация

У большинства клиентов есть опыт взаимодействия с финтех-сервисами, например, онлайн-банками. Мы взяли знакомые пользователям элементы интерфейса и адаптировали их⦁под приложение ломбарда.


Так появился функционал «сторис». В случае Хорошего Ломбарда, это мини-баннеры которые ведут на информационные страницы, где размещены новости об акциях и обновлениях.


Это отличный канал коммуникации и способ рассказать новому пользователю о 
функционале приложения. При этом, добавление материалов происходит достаточно просто: менеджер задает картинку и текст на сервере, после чего они появляются в виде превью в приложении.


Обучение и функционал сторис

В личном кабинете мы отразили основные данные о пользователе: имя, номер телефона, почту, геолокацию пользователя и дату рождения.

Все данные передаются из карточки клиента в 1С. При этом пользователь не может менять личные сведения самостоятельно, только в филиале или по звонку на горячую линию. Данные в личном кабинете обновляются при открытии.

Личный кабинет

Залоговый билет – это документ, который выдается при залоге имущества в ломбард. В нем содержится информация о заемщике, закладываемом имуществе, оценочной стоимости, а также сумме, условиях и сроках займа. Документ всегда имеет код.

Теперь содержание всех залоговых билетов доступно в приложении.

Залоговый билет

Функция «Запросить отсрочку 14 дней» становится доступна за 10 календарных дней до выхода залога на торги.


После того, как клиент отправляет запрос на отсрочку, информация отображается в Bitrix24. Оператор знакомится с заявкой и перезванивает для уточнения деталей. В случае одобрения заявки, срок выхода на торги сдвигается на соответствующее значение.


После одной активации, кнопка становится неактивна до тех пор, пока пользователь не оплатит 50%.


Запрос отсрочки

История платежей помогает клиентам лучше ориентироваться в проведенных операциях и подтверждающих документах. Сведения поступают из 1С непосредственно в момент запроса, поэтому пользователь видит актуальную информацию.

Для компании истории платежей — важные данные для финансовой аналитики, которые помогают учитывать риски.

История платежей

Частичное погашение займа позволяет уменьшить размер основного долга, а вместе с ним и общую переплату по процентам.

Для многих клиентов это принципиальная функция, которая говорит об уровне клиентоориентированности предприятия.

Частичное погашение займа

Доступный лимит – это сумма, которую пользователь может получить у ломбарда, не принося новых изделий в залог. Операция возможна по уже имеющемуся залоговому билету.

Доступный лимит

Например, клиент принес в залог изделие, которое ломбард оценил в 10000 рублей, но на момент залога клиенту не нужна была полная сумма и он взял только 8000 рублей. В этом случае клиенту доступно еще 2000 рублей.
Мы внедрили функционал уведомлений о задолженностях, чтобы клиенты были в курсе текущей ситуации и успели провести оплату до продажи залогового имущества.

Push-уведомления разделены на разные типы, чтобы у клиентов была возможность регулировать их самостоятельно. Активация переключателей доступна в личном кабинете пользователя.

Если переключатель находится в активном состоянии, пользователь получает все типы push-уведомлений, если другие переключатели этому не противоречат.

Уведомление о задолженностях

Услугами ломбарда пользуются люди разных возрастов и уровня технической грамотности. Чтобы оказывать поддержку клиентам более качественно, мы разработали функционал служебной страницы.


После введения мастер-ключа у менеджера появляется доступ ко всем зарегистрированным аккаунтам. Это позволяет понять проблему и оказать техподдержку дистанционно.


Также функционал служебной страницы помогает избежать конфликтных ситуаций, когда клиенты убеждают менеджера, что в приложении нет актуальной информации об их залоге или оплате.



Авторизация под любым пользователем

Залоговый билет действителен один год с момента оформления, а для его продления необходимо прийти в один из филиалов ломбарда. У клиентов не всегда есть такая возможность, поэтому мы решили внедрить функционал электронной подписи.

Электронная подпись

Внедрение электронной подписи входит в третий этап разработки, над которым мы  сейчас работаем. Реализация этой функции поможет сократить необходимость офлайн-визитов в филиалы, что положительно повлияет на уровень клиентского сервиса.
Простая электронная подпись — это электронная подпись, которая посредством использования кодов и паролей подтверждает факт формирования электронной подписи определенным лицом.

Итоги проекта

Настройка онлайн-оплат

Стабильная работа сервиса

Соответствие трендам

Кредитные организации и сервисы рассрочки задают высокую планку пользовательского опыта. Современное мобильное приложение позволяет участвовать в конкурентной борьбе.

Дополнительный канал коммуникации

Частичная замена филиала

Большинство сделок ломбарда — повторные обращения клиентов. Наличие приложения и регулярные push-уведомления побуждают пользователей возвращаться в филиалы снова.
Возможности мобильного приложения снижают потребность в офлайн-посещениях филиалов. Развивая портфель услуг, сервис способен стать онлайн-банком со спецификой ломбарда.
Отзыв клиента
В нашей работе достаточно много законодательных и рыночных ограничений. Например, ломбарды зависят от динамики цен на металлы, а Центральный банк определяет максимальный размер комиссии по сделке, контролируя предельную стоимость кредита.

Поэтому развитие бизнеса напрямую зависит от опыта руководства в оптимизации расходов. В отличие от многих конкурентов, мы изначально пошли по технологичному пути: сделали сайт с личным кабинетом, внедрили CRM-систему и чат-боты, что помогло компании масштабировать сеть.

Разработка приложения стала новым этапом автоматизации — его функционал снизит необходимость визитов в филиалы.


Несмотря на сложности с размещением в сторах и утверждением дизайна, мы остались довольны качеством и стоимостью работ. В ближайших планах — публикация в Google Play и релиз новых версий с дополнительным функционалом.


Александр
Директор по развитию

Команда

Александр Ш.
Менеджер проекта
Наталья С.
Flutter-программист
Петр Г.
Арт-дирекшн
Никита Б.
Техлид
QA-инженер
Артур Ш.