Alto — аккредитованная IT-компания. Больше 11 лет разрабатываем и развиваем интернет-магазины, B2B-порталы, мобильные приложения, сложные системы и ИИ-решения. Среди клиентов — НЛМК, Хофф, 2ГИС, Лента, Кольцово, Unilever, Wurth. Кроме заказной разработки делаем собственные продукты для e-commerce. В команде 25 человек, все работают удалённо. Шесть лет проводим AI Growth Days, одну из крупнейших digital-конференций Урала.
Год назад мы попробовали работать без отдельного продавца, и это не сработало. Звонков и встреч стало вдвое меньше. Сейчас почти все сделки ведёт коммерческий директор и некоторым не хватает его внимания.
Нам нужен человек, который снова начнёт много общаться и встречаться с клиентами заберёт часть сделок себе. Не тот, кто ждёт входящих заявок, а продавец, который сам понимает, куда пойти и что предложить.
Оклад 100–150 000 ₽, точную сумму обсуждаем на собеседовании + 6,5% от денег, которые поступили от клиента. По техподдержке платим процент 6 месяцев после продажи, по проектам — со всех платежей по договору. В среднем выходит 200–250 000 ₽ в месяц, в сильные месяцы до 400 000 ₽.
Помогаем на старте: план первых дней, описание процессов продаж, продуктов и клиентов в Confluence, записи реальных встреч с клиентами. Коммерческий директор на связи каждый день.
Не контролируем каждый шаг, но и одного не оставим. Поможем влиться в команду и поддержим на всех этапах.
Ищем в Москве, МО, Екатеринбурге, Нижнем и других городах в пределах 4 часов до Москвы — раз в месяц-два будешь на конференциях и встречах с клиентами. Командировки за наш счёт.
Аккредитация компании: IT-ипотека, если подходишь по условиям программы. Отсрочка от армии, если у тебя профильное высшее образование из перечня Минцифры.
Общаемся на «ты», уважительно и без лишних формальностей.
Поощряем желание выступать и делиться опытом, для этого есть условия внутри компании, поможем стать хорошим спикером.
Работать с нашей базой контактов: с теми, кто обращался и не купил, кто покупал и ушёл, и с текущими клиентами. Делить базу на группы, придумывать для них предложения, звонить и договариваться о встречах.
Разбирать входящие заявки: понимать, есть ли у клиента задача и бюджет, собирать первые требования, готовить коммерческие предложения.
Самостоятельно вести сделки до 2 млн ₽, от первого звонка до договора. Крупные вести вместе с коммерческим директором. Если будет хорошая конверсия и классные скиллы, доверим крупные сделки на самостоятельное ведение
Предлагать текущим клиентам техподдержку, развитие, мобильное приложение, облако.
Работать на конференциях, наших и сторонних, и доводить новые знакомства до встреч.
Каждый день вести сделки в amoCRM и предлагать, как улучшить процесс продаж.
Смотрим на количество звонков, касаний и подписанных контрактов.
Продаёшь в B2B больше года, и это не первая твоя работа в продажах.
Продавал сложные услуги, где нужно разобраться в задаче клиента: заказную разработку, услуги digital-агентства, консалтинг, интеграцию, SaaS с внедрением. Если ты PM или аналитик из агентства и защищал(а) решения перед клиентом, тоже откликайся.
Закрывал годовые контракты от 1 млн ₽ и сам вёл сделки, где решение принимают несколько человек. Понимаешь, что директору по e-commerce, IT-директору и собственнику нужно разное.
Понимаешь, как устроен сайт или интернет-магазин: фронт и бэк, CMS, интеграции. Достаточно, чтобы уверенно говорить с клиентом, в деталях помогут наши технари.
Сам ищешь клиентов, а не ждёшь, когда принесут лида. И сам замечаешь, если отстаешь от плана.
Пишешь в резюме результаты: суммы, конверсии, число сделок.
Будет плюсом, если ты пришел(ла) в продажи из технической профессии или работал(а) с e-commerce, B2B-порталами или B2B SaaS.
Продавал оборудование или лицензии по каталогу, а технические вопросы за тебя решал инженер.
Ждёшь входящих заявок и не хочешь работать с базой.
Хочешь, чтобы задачи ставили каждый день сверху.
Короткий звонок с рекрутером.
Собеседование с коммерческим директором: говорим о твоём опыте и разбираем кейсы.
Оффер.
Весь отбор занимает до двух недель.
Откликайся с резюме, где видны цифры: средний чек, конверсии, самая крупная сделка. На это мы смотрим в первую очередь
Ждем тебя в Alto 💜
Alto ⏤ команда разработчиков, аналитиков и тестировщиков, которым нравится находить digital-решения для бизнеса. Мы успешно занимаемся разработкой e-commerce проектов и веб-сервисов с 2014 года, за это время вошли в топ-10 России по e-commerce разработке и получили отраслевую известность.
Для нас важно создавать качественные IT-продукты и регулярно получать обратную связь. Мы не любим бюрократию и неискренность, ценим легкость в общении, поэтому в команде все на «ты».
Разработка — командная игра, мы уделяем внимание корпоративной жизни компании, при этом учитываем индивидуальность каждого сотрудника. Для этого мы продумываем персональный план обучения и матрицу компетенций для программистов и менеджеров. Индивидуальность сотрудников помогает нам создавать проекты непохожие на другие. У нас всегда есть интересные задачи, если хочешь решать их в составе нашей команды — ждем твой отклик!
Мы аккредитованная IT-компания и входим в реестр под номером 30762
Обсуждаем твои навыки, назначаем собеседование
Если остались вопросы ⏤ высылаем тестовое на 3-4 часа
Рассматриваем, как удаленный формат работы, так и просторный офис в центре Екатеринбурга. Начать можно с неполного рабочего дня, без увольнения с текущего места работы.
Большинство программистов Alto работает удаленно, для этого у нас выстроена необходимая инфраструктура. Три раза в неделю мы проводим общие звонки, где делимся последними новостями, обсуждаем проекты, сверяемся по выполнению метрик и просто лучше узнаем друг друга.
Для нас важно, чтобы новые сотрудники чувствовали себя комфортно, при этом быстро вливались в рабочие процессы. Путем проб и ошибок мы выстроили систему онбординга, которая закрывает обе эти задачи. Подробнее о критериях отбора, этапе адаптации и программе обучения рассказываем в статье «Путь программиста в Alto».
Читать →
Можно бесконечно созерцать, а можно написать нам.
Давай познакомимся и решим вместе.
