Калькулятор маржи
Введите любые два значения — закупку и цену, закупку и нужную наценку или цену и маржу. Остальное пересчитаем сразу, без кнопки, и покажем, как получилось каждое число. Ниже — маржинальность всего ассортимента: средняя маржа по магазину и вклад каждого товара в прибыль.
Как посчитали
Комиссии, доставка и налогСколько останется после маркетплейса, эквайринга и УСН, и какую цену поставить под нужную маржу
Скидка и партияКакую скидку выдержит цена и сколько заработает партия
Комиссии и налоги из блока выше берём с цены после скидки — так их удерживают маркетплейс, банк и налоговая.
Маржинальность ассортимента
Средняя маржа по магазину — не среднее из процентов по товарам. Добавьте позиции с количеством продаж, и калькулятор посчитает взвешенную маржинальность и долю каждого товара в прибыли.
| Товар | Продано, шт. | Закупка, ₽ | Цена, ₽ | Маржа | Прибыль, ₽ | Доля прибыли |
|---|
Вставить список из ExcelСтолбцы: название, количество, закупка, цена
Ещё инструменты по марже и наценке
Что считает калькулятор маржи
Три числа описывают одну сделку: закупка, цена и разница между ними. Наценка — эта разница в процентах от закупки, маржа — в процентах от цены. Купили за 1 000 ₽, продали за 1 300 ₽: наценка 30%, маржа 23,08%. Отсюда главная ошибка в ценах: «накинем 30%» и «маржа 30%» дают разные цены — 1 300 и 1 428,57 ₽.
Поэтому мы сделали калькулятор маржи и наценки в обе стороны. Задайте любые два поля из пяти. Хотите маржу 25% при закупке 750 ₽ — получите цену 1 000 ₽. Знаете цену и наценку поставщика — получите закупку. Посчитанное поле подсвечено синим.
Маржа по сделке почти никогда не равна деньгам на счёте. Маркетплейс берёт комиссию с цены после скидки, а налог на УСН «Доходы» платится с выручки, не с маржи. Блок «Комиссии, доставка и налог» вычтет всё и подскажет цену под нужный процент. У клиентов мы видели товары с наценкой 40%, которые после комиссии 19% и логистики приносили 3–4%.
Наценка = (Цена − Закупка) / Закупка × 100%Маржа = (Цена − Закупка) / Цена × 100%Цена по наценке = Закупка × (1 + Наценка) · Цена по марже = Закупка / (1 − Маржа)
Формула расчёта маржи и маржинальности
Маржа в рублях — разница между ценой продажи и закупкой. Маржинальность — та же разница, делённая на цену. Обе цифры описывают одну продажу, но отвечают на разные вопросы: сколько денег заработали и какая доля выручки осталась.
Маржа, ₽ = Цена − СебестоимостьМаржинальность, % = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100Цена = Себестоимость / (1 − Маржинальность / 100)
Пример. Закупили наушники за 6 400 ₽, продаём за 8 990 ₽. Маржа — 2 590 ₽. Маржинальность — 2 590 / 8 990 × 100 = 28,81%. Наценка на ту же сделку — 40,47%, потому что делим на закупку, а не на цену.
Обратная задача встречается чаще: закупка известна, нужна маржинальность 30%. Цена = 6 400 / 0,7 = 9 142,86 ₽. Если вместо этого «накинуть 30%», выйдет 8 320 ₽ и маржа всего 23%. На обороте в 10 млн ₽ эта разница — около 700 тысяч недополученной прибыли.
Маржа в рублях или в процентах — на что смотреть
На обе цифры, но для разных решений. Процент сравнивает товары и каналы между собой: чехол с маржинальностью 72% выглядит лучше смартфона с 10%. Рубли показывают, на чём реально держится прибыль: в нашем примере смартфоны при скромном проценте дают треть всей маржи магазина.
Отказаться от «низкомаржинального» товара, глядя только на процент, — частая и дорогая ошибка. Смартфон приводит покупателя, который берёт к нему чехол и зарядку. Сначала посмотрите долю товара в прибыли — она есть в последнем столбце калькулятора.
Как посчитать маржинальность продаж за месяц
Для магазина считают не одну позицию, а весь оборот: суммарную выручку и себестоимость проданного. Расчёт маржи по месяцу такой:
- Возьмите выручку за период без НДС — из 1С, МойСклад или отчёта CMS.
- Возьмите себестоимость проданных товаров по закупочным ценам этих же партий, а не текущим.
- Вычтите — получите валовую маржу в рублях.
- Разделите её на выручку — получите маржинальность продаж.
Пример из калькулятора выше: 40 смартфонов, 300 чехлов, 120 зарядок и 60 наушников дают выручку 3,36 млн ₽ и маржу 712 тыс. ₽ — маржинальность 21,15%. Простое среднее процентов по четырём строкам — 41,86%. Ошибка в 20 пунктов возникает из-за смартфонов: у них всего 10,33%, а в выручке они дают почти 70%.
Таблица: наценка и маржа
Наценку переводят в маржу по формуле М = Н / (100 + Н) × 100, маржу в наценку — Н = М / (100 − М) × 100. Как считать наценку с НДС, доставкой, комиссией и под будущую скидку — в статье «Как посчитать наценку на товар».
| Наценка | Маржа | Маржа | Наценка |
|---|---|---|---|
| 10% | 9,09% | 10% | 11,11% |
| 20% | 16,67% | 20% | 25% |
| 25% | 20% | 25% | 33,33% |
| 30% | 23,08% | 30% | 42,86% |
| 40% | 28,57% | 40% | 66,67% |
| 50% | 33,33% | 50% | 100% |
| 100% | 50% | 60% | 150% |
| 200% | 66,67% | 75% | 300% |
Маржа, наценка и рентабельность — в чём разница
| Показатель | Как считается | Что показывает |
|---|---|---|
| Маржа | Цена − себестоимость | Сколько рублей приносит продажа |
| Маржинальность | Маржа / цена × 100 | Какая доля выручки остаётся после закупки |
| Наценка | Маржа / себестоимость × 100 | На сколько процентов цена выше закупки |
| Рентабельность продаж | Чистая прибыль / выручка × 100 | Сколько остаётся после всех расходов и налогов |
Маржинальность и рентабельность путают постоянно. Маржинальность бывает 60% при убыточном бизнесе: аренда, зарплаты и реклама съедают валовую маржу целиком. Поэтому маржинальность говорит о цене, а рентабельность — о модели бизнеса. Посчитать каждый показатель отдельно: калькулятор наценки, калькулятор рентабельности, калькулятор валовой прибыли.
Какая маржинальность считается нормальной?
Единой нормы нет: она зависит от оборачиваемости товара и конкуренции. Ориентиры валовой маржинальности в рознице, которые встречаются в отраслевых обзорах:
| Категория | Валовая маржинальность |
|---|---|
| Электроника и бытовая техника | 10–25% |
| Продукты питания | 18–30% |
| Автозапчасти, стройматериалы | 25–40% |
| Мебель, товары для дома | 30–45% |
| Косметика, парфюмерия | 35–50% |
| Одежда, обувь, аксессуары | 45–65% |
Низкая маржинальность не приговор. Дистрибьютор с маржой 12% и оборотом склада раз в две недели зарабатывает больше, чем бутик с 60% и товаром, который лежит полгода. Сравнивайте себя с прошлым периодом и с конкурентами в той же нише, а не с чужой отраслью.
Калькулятор маржинальности с НДС: как не ошибиться
На ОСН входной НДС из закупки идёт к вычету, а исходящий из цены — в бюджет, поэтому маржу считают без налога с обеих сторон. Сравните цену и закупку с НДС — и маржа завысится на ставку. На УСН с НДС 5% или 7% вычета нет: закупка с налогом поставщика — ваш расход целиком. Выберите режим в поле «НДС», и калькулятор маржинальности учтёт это сам.
Где ошибаются в расчёте маржинальности
- Считают от закупки. Это наценка. Маржинальность всегда делят на цену продажи.
- Смешивают НДС. Выручка без НДС, а закупка с НДС — маржа занижена; наоборот — завышена. Обе суммы берите одинаково.
- Усредняют проценты. Средняя маржинальность — это сумма маржи, делённая на сумму выручки, а не среднее по строкам.
- Берут текущую закупку. Себестоимость проданного — по ценам тех партий, из которых товар ушёл.
- Забывают скидки и возвраты. Маржу считают от фактической цены продажи, а возвраты вычитают из выручки и себестоимости.
Частые вопросы
Вычтите закупку из цены, результат разделите на цену и умножьте на 100. Закупка 750 ₽, цена 1 000 ₽: (1 000 − 750) / 1 000 × 100 = 25%.
Базой. Наценку считают от закупки, маржу — от цены продажи. В рублях они равны, в процентах — нет: наценка 50% — это маржа 33,33%.
Нет — это значило бы нулевую закупку. Наценка бывает и 300%. Видите такую ошибку — скорее всего, наценка попала в поле маржи.
Да, если продаёте дешевле закупки — распродажа остатков или товар-приманка. Калькулятор ассортимента подсветит такие строки красным. Сверху маржинальность ограничена: меньше 100% всегда.
Умножьте цену на (1 − маржа / 100). Цена 2 490 ₽ при марже 40% — себестоимость 2 490 × 0,6 = 1 494 ₽. Вычитать 40% «от цены» здесь правильно: маржу как раз считают от цены, в отличие от наценки.
Не больше маржи после всех расходов. При марже 30% скидка 10% забирает треть прибыли: продать придётся на 50% больше. Ваши цифры — в блоке «Скидка и партия».
Для строки — =(B2-A2)/B2 в процентном формате, где A — закупка, B — цена. Для списка — СУММПРОИЗВ по ценам и количеству. Готовые формулы под ваши столбцы собирает генератор формул для Excel.
Остаются только у вас: расчёт идёт в браузере, на сервер ничего не уходит. Последний расчёт браузер запомнит до следующего визита. «Ссылка на расчёт» кладёт числа в адрес страницы — коллега откроет тот же расчёт.