Калькулятор конверсии

Конверсия сайта и продаж в процентах, этапы воронки с узким местом, средний чек и план выручки — на одной странице, с очисткой от ботов и отменённых заказов.

ВизитыИли посетители — как в отчёте Целевые действияЗаказы, заявки, звонки Конверсия%

Введите любые два значения — третье посчитаем.

Сравнить с нишейМедиана крупнейших магазинов, Data Insight, 2024

Чистая конверсия и стоимостьБез ботов и отменённых заказов, цена действия при рекламном бюджете

Боты и свои заходы%Доля визитов Отмены и невыкуп%Доля действий Бюджет на рекламу₽

Конверсия—

Стоимость действияCPA, CPL—

Стоимость визита—

Как посчитали

Шаблоны:

Этап	Сколько	Конверсия шага

До 7 этапов, сверху вниз

Средний чек₽Для выручки Бюджет₽Реклама за период Маржа%Для ROMI

Сквозная конверсия—

Узкое место—

Выручка—

Стоимость лида—

Стоимость клиентаCAC—

ROMIпо валовой прибыли—

Ещё калькуляторы для продаж и прибыли

Калькулятор прибыли

Отчёт о прибылях за месяц с налогами УСН и ОСН, точка безубыточности и выручка под нужную прибыль.

Калькулятор маржи

Маржа и наценка товара с НДС, комиссиями и скидкой, цена под нужную маржу.

Калькулятор себестоимости

Себестоимость единицы по рецептуре или закупке — с работой, браком и долей аренды.

Калькулятор рентабельности

Рентабельность продаж, активов и капитала, ROI и сравнение с отраслью.

Как посчитать конверсию: формула

Конверсия — доля посетителей, которые сделали целевое действие: купили, оставили заявку, позвонили.

Конверсия = Целевые действия / Визиты × 100%

Пример: за месяц 20 000 визитов и 400 заказов — конверсия 2%. Калькулятор работает в обе стороны: при 25 000 визитов и конверсии 1,8% он покажет, что заказов будет 450.

Конверсия в продажах: из заявки в сделку

Конверсию считают на каждом шаге отдельно: из визита в заявку, из заявки в оплату. Если 100 заявок дали 9 сделок, конверсия продаж — 9%. Считать только «визит → заявка» опасно: рекламу наращивают, хотя заявки теряются в обработке.

Как посчитать конверсию в Excel

Если визиты в столбце A, а заказы в B, формула — =B2/A2 с процентным форматом ячейки.

Воронка продаж и узкое место

Сквозная конверсия — от первого этапа до последнего: 360 выкупленных заказов из 20 000 визитов — 1,8%. Первый шаг всегда самый низкий, поэтому узкое место калькулятор ищет среди следующих этапов интернет-магазина — корзины, оформления, оплаты, выкупа. Исправить шаг, где теряется половина покупателей, дешевле, чем купить вдвое больше трафика.

Калькулятор среднего чека: формула AOV

Средний чек = Выручка / Число заказов

В маркетинге средний чек называют AOV — average order value. Считают за тот же период, что и выручку: за день, неделю или месяц. Возвраты и доставку из выручки лучше вычесть, иначе средний чек завышен. Если в продажах есть опт или крупные разовые заказы, смотрите медиану — сумму, меньше которой половина заказов. Поднимают средний чек допродажи сопутствующих товаров, наборы, порог бесплатной доставки и программа лояльности.

Выручка = трафик × конверсия × средний чек

Три множителя дают одинаковый эффект: +10% к любому из них — это +10% к выручке, а +10% ко всем трём — +33%. Разница в цене. Трафик стоит денег каждый месяц, а улучшение оформления заказа или допродажи работает и дальше. Вкладка «План выручки» показывает, сколько трафика, какая конверсия или какой чек нужны, чтобы выполнить план. Сколько из этой выручки останется после налогов, посчитает калькулятор прибыли.

Какая конверсия считается нормальной

Ориентиры — медиана конверсии визитов в заказы у тысячи крупнейших интернет-магазинов России за 2024 год (Data Insight, 2025). У небольших сайтов конверсия обычно ниже, поэтому надёжнее сравнивать себя с собой в прошлом месяце.

Категория	Конверсия в заказ
Продукты питания	7,3%
Аптеки и здоровье	≈7,1%
Красота	≈4,1%
Детские товары	≈3,4%
Электроника и техника	≈2,1%
Одежда и обувь	≈1,6%
Товары для дома, спорт	≈1,45%

Почему конверсия в Метрике и CRM отличается

Визиты или люди. Метрика делит на визиты, а покупатель часто возвращается 2–3 раза, поэтому конверсия по людям выше.
Боты. В органике нашего сайта Метрика пометила роботами 34% визитов за лето 2026 года. Боты раздувают знаменатель и занижают конверсию.
Отмены и невыкуп. Аналитика считает оформленные заказы, CRM — оплаченные. Укажите долю отмен, чтобы увидеть чистую конверсию.

Конверсия по каждому каналу — без ручных подсчётов

Калькулятор считает по итоговым цифрам. Мы связываем Метрику, рекламные кабинеты и CRM, чтобы видеть конверсию, стоимость заявки и выручку по каждому каналу каждый день.

Обсудить задачу

Частые вопросы

Как посчитать конверсию в процентах?

Разделите число целевых действий на число визитов и умножьте на 100%. 150 заказов при 10 000 визитов — конверсия 1,5%.

Что считать конверсией: заявку, звонок или оплату?

Всё это конверсии, но разные. Считайте их отдельными этапами воронки: в заявку, в оплату, в выкуп.

Как посчитать конверсию из заявки в продажу?

Число сделок разделите на число заявок за тот же период. 9 сделок из 100 заявок — 9%.

Какая конверсия сайта считается хорошей?

Зависит от ниши и цены: у продуктовых магазинов медиана около 7%, у одежды — около 1,6%. Лучший ориентир — ваш же сайт месяц назад.

Как посчитать средний чек за месяц?

Выручку за месяц разделите на число заказов за тот же месяц. Возвраты и доставку лучше вычесть.

Что важнее — трафик или конверсия?

Для выручки — одинаково: +10% к любому множителю дают +10% выручки. Но рост конверсии не требует платить за каждый клик. Проверяйте изменения A/B-тестом.

Где хранятся мои данные?

Только в вашем браузере: на сервер ничего не уходит. «Ссылка на расчёт» кладёт числа в адрес страницы.