Калькулятор рентабельности

Рентабельность — доля прибыли в выручке, затратах или вложенных деньгах. Прибыль в рублях показывает, сколько вы заработали, рентабельность — насколько эффективно. Два магазина с прибылью 500 000 ₽ в месяц выглядят одинаково, пока не узнаешь, что у одного выручка 4 млн ₽, а у другого — 25 млн ₽. Рентабельность продаж у них 12,5% и 2%: второму хватит роста закупочных цен на пару процентов, чтобы уйти в минус.

Поэтому калькулятор рентабельности считает не один процент, а все основные показатели сразу. Разные показатели отвечают на разные вопросы: хорошо ли устроены цены, окупаются ли склад и оборудование, стоит ли собственнику держать деньги в бизнесе.

Формула рентабельности продаж

Главный показатель для торговли: сколько копеек прибыли приносит рубль выручки. Её считают по валовой прибыли (валовая маржа), по прибыли от продаж (операционная рентабельность) и по чистой прибыли. В калькуляторе видны все три — так проще понять, где теряются деньги: в закупке, в расходах или в налогах. Подробно о каждой ступени — в калькуляторе прибыли.

Рентабельность продукции по методике ФНС

Показывает, сколько прибыли от продаж приходится на рубль себестоимости, коммерческих и управленческих расходов. Так рентабельность проданных товаров считает налоговая и сравнивает со средней по отрасли: если ваша ниже на 10% и больше, это один из критериев отбора для выездной проверки. Ещё она удобна, чтобы сравнивать товарные направления и решать, во что вкладывать закупку.

Рентабельность активов, капитала и ROI

ROA и ROE считают за год. Если ввести данные за месяц или квартал, калькулятор переведёт прибыль в годовое выражение — частая ошибка в ручном расчёте, когда месячную прибыль делят на годовые активы. ROE раскладываем по формуле Дюпона: рентабельность продаж × оборачиваемость активов × отношение активов к капиталу. Сразу видно, за счёт чего растёт отдача собственнику — маржи, оборота или заёмных денег.

Это отраслевые ориентиры по открытой отчётности компаний, а не норма: разброс внутри отрасли больше, чем между отраслями. Полезнее смотреть динамику показателей и сравнивать себя с прошлым периодом — для этого в калькуляторе есть блок «Сравнить с прошлым периодом». Он покажет изменение в процентных пунктах и разложит его на себестоимость и расходы.

В разборах и отзывах о калькуляторах рентабельности повторяются три ошибки. Первая — выручка с НДС: рентабельность продаж занижается, а сравнение с отраслью теряет смысл, поэтому в калькуляторе поле подписано «без НДС». Вторая — месячная прибыль, делённая на годовые активы: ROA и ROE выходят в 12 раз меньше. Третья — сравнение разных видов прибыли: в одном периоде чистая, в другом прибыль от продаж. В блоке сравнения периодов мы считаем одни и те же показатели по одним формулам и отдельно показываем вклад себестоимости и расходов.

Рентабельность продаж растёт тремя путями: дороже продавать, дешевле покупать или тратить меньше на каждый рубль выручки. Начните со структуры затрат: если валовая маржа в норме, а операционная рентабельность низкая — дело в постоянных расходах: зарплатах, аренде, сервисах; если низкая уже валовая маржа — в ценах и закупке, тогда пригодится калькулятор маржи. Блок «Целевая рентабельность» покажет, какая выручка нужна для нужного процента при тех же расходах.