Калькулятор валовой прибыли

Валовая прибыль — выручка без НДС за вычетом возвратов, скидок и себестоимости проданных товаров. Это первый уровень прибыли: она показывает, сколько бизнес зарабатывает на самом товаре, ещё до зарплат, аренды и рекламы. Из валовой прибыли оплачиваются все остальные расходы, поэтому её доля в выручке — валовая маржа — определяет, какой бизнес вы можете себе позволить.

Если валовая маржа 20%, а расходы на офис, склад и команду — 25% выручки, никакой рост продаж не выведет компанию в плюс. Калькулятор валовой прибыли помогает увидеть это до того, как вы вложитесь в рекламу.

Период расчёта — месяц, квартал или год, главное, чтобы выручка и себестоимость были за одни и те же дни. Пример: за месяц продали на 2 440 000 ₽ с НДС 22%, вернули и уступили в скидках 120 000 ₽, себестоимость проданного — 1 380 000 ₽. Чистая выручка — 1 901 639 ₽, валовая прибыль — 521 639 ₽, валовая маржа — 27,4%. Частая ошибка — считать от выручки с НДС: тогда прибыль завышается на сумму налога, здесь на 418 361 ₽.

Себестоимость продаж

В себестоимость продаж входит закупка или производство именно проданных за период товаров, а не всё, что закупили. Для торговли это закупочная цена с доставкой до склада. Постоянные расходы — зарплаты офиса, аренда — и реклама сюда не входят — они уменьшают уже операционную прибыль, её покажет калькулятор прибыли.

Валовая прибыль по товару

Вкладка «По товару» — это юнит-экономика одной позиции: цена, себестоимость единицы, возвраты и скидки. Итог по магазину скрывает главное: какие товары зарабатывают, а какие только создают оборот. Вставьте выгрузку продаж — название, количество, цену и себестоимость — и калькулятор отсортирует товары по валовой прибыли. Группа A — товары, которые вместе дают 80% валовой прибыли; обычно их меньше четверти ассортимента. Товары с отрицательной валовой прибылью подсвечены. Таблицу можно скачать в CSV и открыть в Excel.

Валовая прибыль вычитает только себестоимость. Маржинальная прибыль (маржинальный доход) — ещё и переменные расходы, которые растут вместе с продажами: комиссии маркетплейса, эквайринг, доставку. Для продавцов на маркетплейсах разница огромна: при валовой марже 45% маржинальность бывает 10–15%. Заполните поле «Переменные расходы», чтобы увидеть обе цифры. Как связаны маржа и наценка, разобрано в калькуляторе маржи.