Наценку считают от закупочной цены: разницу между ценой продажи и закупкой делят на закупку. Ниже — формулы для всех частых задач с примерами, средняя и торговая наценка, нормы по отраслям и что говорит закон.
Посчитать на своих числах можно в калькуляторе наценки: он показывает решение по шагам и умеет ставить наценку сразу на весь прайс из Excel. Если нужно учесть НДС, комиссии маркетплейса и скидку, откройте калькулятор маржи и наценки.
Формула наценки в процентах
Наценка, % = (Цена продажи − Закупочная цена) / Закупочная цена × 100
Купили куртку за 4 000 ₽, продаёте за 7 200 ₽. Наценка в рублях — 3 200 ₽. В процентах: 3 200 / 4 000 × 100 = 80%. Всё.
Сложности начинаются, когда известны другие два числа. Под каждую задачу — своя формула, и путать их дорого: ошибка в одном знаке на прайсе из тысячи позиций превращается в недополученную прибыль за квартал.
Пять задач на наценку — формулы и примеры
| Что известно | Что ищем | Формула | Пример |
|---|---|---|---|
| Закупка и цена | Наценку, % | (Ц − З) / З × 100 | (1 200 − 800) / 800 = 50% |
| Закупка и наценка | Цену продажи | З × (1 + Н / 100) | 800 × 1,5 = 1 200 ₽ |
| Цена и наценка | Закупку | Ц / (1 + Н / 100) | 1 200 / 1,5 = 800 ₽ |
| Цена и наценка | Наценку в рублях | Ц × Н / (100 + Н) | 1 200 × 50 / 150 = 400 ₽ |
| Закупка и маржа | Цену продажи | З / (1 − М / 100) | 800 / 0,6 = 1 333,33 ₽ |
Третья строка — источник самой частой ошибки. Чтобы найти закупку по цене 1 200 ₽ и наценке 50%, люди вычитают из цены 50% и получают 600 ₽. Но наценку брали от закупки, а не от цены, поэтому цену нужно делить на 1,5. Проверка простая: 600 × 1,5 = 900, а не 1 200.
Как рассчитать наценку с доставкой и комиссией
Наценка «к закупке» не знает о расходах на продажу. Если товар везёте до покупателя за свой счёт или продаёте через маркетплейс, расчёт наценки делают от полной себестоимости единицы, а процентные удержания учитывают отдельно.
Пример. Закупка — 1 000 ₽, доставка до склада и упаковка — 120 ₽, маркетплейс забирает 20% от цены, нужно оставить себе 15% цены. Цена = (1 000 + 120) / (1 − 0,20 − 0,15) = 1 723,08 ₽. Наценка к закупке — 72,3%. Привычное «накинуть к себестоимости 15% на прибыль и 20% на комиссию» даст 1 512 ₽, и после комиссии останется 89,60 ₽ — 5,9% цены вместо 15%. Комиссия берётся с цены, а не с закупки.
Такой расчёт делает блок «Комиссии, доставка и налог» калькулятора маржи — там же можно сразу округлить цену на …99 или …990.
Наценка под будущую скидку
Если планируете акцию, закладывайте её в цену заранее. Хотите после скидки 20% сохранить наценку 40% — цена до скидки должна быть закупка × 1,4 / 0,8. Для закупки 1 000 ₽ это 1 750 ₽, со скидкой — 1 400 ₽.
Обратная ловушка: скидка 20% при наценке 40% оставляет не 20%, а 12% наценки. Прибыль с единицы падает с 400 до 120 ₽, в 3,3 раза. Чтобы заработать столько же, придётся продать в 3,3 раза больше. Предельную скидку под ваши цены покажет калькулятор маржи в блоке «Скидка и партия».
Наценка или маржа: от чего считать цену
Закупщики думают наценкой: «купили — накинули». Финансисты думают маржой: какая доля выручки остаётся. Обе привычки нормальны, проблемы начинаются, когда в одной компании живут обе без договорённости. Коммерческий директор ставит цель «маржа 30%», менеджер накидывает 30% и уверен, что выполнил план. На деле — 23%.
Мы советуем закрепить в регламенте, что именно означает процент в прайсе и в отчётах, и подписывать столбцы явно: «наценка к закупке» или «маржа от цены». Сэкономит много споров. Таблица перевода одного в другое — на странице калькулятора маржи.
Расчёт наценки с НДС
Если вы на общей системе, наценку считают от закупки без НДС, а налог добавляют сверху уже к цене. Закупка по счёту — 12 200 ₽ с НДС 22%, без налога — 10 000 ₽. Наценка 40% даёт 14 000 ₽, с НДС — 17 080 ₽. Посчитать 40% от 12 200 и получить 17 080 можно и так, но только пока ставки на входе и выходе совпадают; при НДС 10% на закупке и 22% на продаже результат разойдётся.
На УСН без НДС входной налог — часть себестоимости: наценку считают от полной суммы счёта. С 2025 года компании на УСН сверх лимита доходов платят НДС, и многие выбрали ставку 5% или 7% без права на вычет. Для них закупка — сумма с налогом поставщика, а из цены продажи нужно отдать свою ставку. Оба режима есть в калькуляторе маржи и наценки — выберите свой в поле «НДС».
Средняя наценка по магазину
Средний процент наценки по нескольким товарам — это суммарная наценка в рублях, делённая на суммарную закупку. Не среднее арифметическое процентов.
Пример: телевизор за 40 000 ₽ продали с наценкой 15%, кабель за 200 ₽ — со 150%. Среднее процентов — 82,5%. Реальная средняя наценка: (6 000 + 300) / (40 000 + 200) × 100 = 15,67%. Разница в пять раз, и вся она — от того, что кабель весит в обороте ничтожно мало. Свой ассортимент посчитайте в инструменте «Расчёт маржинальности»: он показывает и взвешенную маржу, и среднюю наценку.
Торговая наценка в учёте
В рознице, где товар учитывают по продажным ценам на счёте 42, бухгалтер считает не наценку на единицу, а реализованную наценку за месяц. Для этого нужен расчётный процент: какая доля продажной цены приходится на наценку.
Расчётная наценка, % = Торговая наценка / (100 + Торговая наценка) × 100
При торговой наценке 25% расчётный процент — 20%. Выручка за месяц 1,5 млн ₽ — реализованная наценка 300 тыс. ₽, себестоимость проданного 1,2 млн ₽. Если наценки по группам разные, процент считают по среднему: остаток наценки на начало месяца плюс начисленная за месяц, делённые на продажную стоимость проданного и оставшегося товара. Типовые конфигурации 1С делают это сами, но формулу полезно знать, чтобы проверить отчёт. Валовую прибыль за месяц по выручке и себестоимости проданного посчитает калькулятор валовой прибыли.
Какую наценку ставить на товар
Наценка должна покрыть всё, что вы тратите между закупкой и деньгами от покупателя, и оставить прибыль. Считайте снизу вверх: доставка до склада, хранение, аренда, зарплаты, реклама, эквайринг или комиссия маркетплейса, налог, возвраты. Получили 35% от цены — значит, наценка ниже 54% работает в минус, даже если на бумаге выглядит прилично. Всю цепочку от выручки до чистой прибыли с налогами покажет калькулятор прибыли.
Ориентиры по рынку пригодятся, чтобы не выпасть из цены конкурентов. Встречаются такие диапазоны розничной наценки:
| Категория | Типичная наценка |
|---|---|
| Электроника, бытовая техника | 10–30% |
| Продукты питания | 20–45% |
| Автозапчасти, стройматериалы | 30–65% |
| Мебель, товары для дома | 40–80% |
| Косметика, парфюмерия | 50–100% |
| Одежда, обувь, аксессуары | 80–180% |
Внутри категории разброс больше, чем между ними. На флагманский смартфон рынок держит 5–10%, а на защитное стекло к нему — 300% и выше. Поэтому одна наценка на весь прайс почти всегда проигрывает диапазонам: дешёвым позициям — больший процент, дорогим — меньший.
Есть ли ограничение наценки по закону в 2026 году?
Для большинства товаров — нет: продавец устанавливает цену сам. Ограничения действуют в нескольких зонах:
- Лекарства из перечня ЖНВЛП. Предельные оптовые и розничные надбавки к зарегистрированной цене производителя устанавливает каждый регион. Нарушение — штраф по статье 14.6 КоАП.
- Социально значимые продукты. Закон о торговле разрешает правительству на срок до 90 дней вводить предельные цены, если продукт из перечня подорожал в регионе на 30% и больше за 30 дней подряд. Перечень — постановление правительства № 530.
- Отдельные виды товаров и услуг — детское питание в районах Крайнего Севера, питание в школах, топливо для населения и ряд других. Надбавки регулируют регионы на основании постановления правительства № 239.
- Гособоронзаказ. Цена считается по правилам государственного регулирования, прибыль ограничена нормативами.
В 2026 году в Госдуму вносили законопроект о предельной наценке 10% на социально значимые продукты для крупных сетей. Перед решением о ценах на такие товары проверьте его текущий статус.
Минимальная наценка для налоговой
Минимальной наценки закон не устанавливает. Продавать по закупке или даже дешевле можно — распродажа остатков, товар-приманка, неликвид. Налоговая проверяет уровень цен в сделках между взаимозависимыми лицами, а систематические продажи в убыток при общей системе могут вызвать вопросы о деловой цели. Сохраняйте обоснование: приказ о распродаже, акт уценки, данные о ценах конкурентов.
Наценка в Excel
Если закупка в столбце A, а цена в B, формула процента наценки — =(B2-A2)/A2 в процентном формате ячейки. Цена по наценке из столбца C — =A2*(1+C2), если в C стоит «30%», и =A2*(1+C2/100), если просто «30». Формулы под ваши столбцы, с округлением до 99 и для средней наценки по списку, собирает генератор формул для Excel.
Если цены поставщиков меняются часто, а прайс пересчитывают руками, правила наценки лучше перенести в учётную систему. Мы настраиваем ценообразование в 1С, МойСклад или на сайте: диапазоны наценок, округление, минимальную маржу и загрузку прайсов поставщиков — подробнее об интеграции сайта с 1С.
Частые вопросы
Как рассчитать наценку, если известна только цена продажи?
Никак — нужна ещё закупка или процент. Зная цену и процент наценки, наценку в рублях находят так: цена × Н / (100 + Н). Цена 1 200 ₽ и 50%: 1 200 × 50 / 150 = 400 ₽.
Наценка 100% — это сколько?
Цена вдвое выше закупки: купили за 500 ₽, продаёте за 1 000 ₽. Маржа при этом 50% — половина цены.
Как посчитать наценку от суммы чека?
Сложите закупку всех позиций чека и выручку по ним. Наценка = (выручка − закупка) / закупка × 100. Проценты отдельных товаров не усредняйте — получится завышенная цифра.
Можно ли сделать наценку больше 100%?
Да, ограничений сверху нет, кроме регулируемых товаров. 200–300% — обычное дело для аксессуаров, бижутерии, сувениров. Маржа при этом всё равно меньше 100%: при наценке 300% она равна 75%.
Как правильно сделать наценку на товар?
Начните с полной себестоимости единицы: закупка, доставка, упаковка. Добавьте процентные расходы от цены — комиссию, эквайринг, налог с выручки — и желаемую маржу. Цена = себестоимость / (1 − проценты − маржа). Потом сравните с ценами конкурентов и округлите. Если цена не проходит по рынку, ищите резерв в закупке и логистике, а не в марже.